Keep Up With The Latest Posts & Updates
19
December
“Sales en Marketing worden dus één team. En welke naam of titel je aan die rol(len) geeft, is eigenlijk minder belangrijk”Zo eindigde ik ooit een artikel op Linkedin in 2016.Ik “scoorde” er meer dan 100.000 views mee ( nog steeds mijn nr 2…. ), voor content rond een topic wat eigenlijk een evidentie is. (
19
December
Ik zie ze steeds vaker weer verschijnen: marketeers die denken (en zelfs schrijven) dat “de macht” aan het verschuiven is van sales naar marketing.( dat was ook zo tien jaar geleden met de opkomst van marketing automation)Laat ik vooreerst duidelijk maken, dat ikzelf overtuigd ben dat je als sales vandaag niet zonder goede marketeers kan,
17
December
Coaching is wellicht de belangrijkste activiteit van een Sales Manager10 redenen waarom het (te) vaak misloopt men heeft het nooit geleerdGeen verdere uitleg nodig, vrij makkelijk te verhelpen… men denkt dat men het doetOnderzoek toont het steeds weer aan, het merendeel van de sales managers geeft aan dat ze goed zijn in coaching, toch blijken
21
October
Bob Moesta is één van die auteurs waar je altijd van leert. Het boek Demand Side Sales is een must read voor elkeen die de buyer beter wilt begrijpen….dat wil zeggen, iedereen in sales zeker? Moesta heeft met de grootste der aarde gewerkt, waaronder enkele van mijn persoonlijke all time heroes, Deming and Clayton Christensen. Mede vandaar komt
10
December
Page [tcb_pagination_current_page] of [tcb_pagination_total_pages]