Learn and Practise Lab
Voor ambitieuze Sales Pros
Greatness isn't born. It's grown
Daniel Coyle
Author The Talent Code
Agenda
Wekelijks op vrijdag
Log in op het platform, kijk wat rond, maak jezelf vertrouwd met het topic van de dag en kijk alvast eens in de lobby wie er ook al aanwezig is
Elke week een korte presentatie van één specifiek onderwerk: we zoomen in, gaan door. Wij houden niet van banale content-daarvoor ben jij hier immers niet. Be inspired: knowmore and do better! Onze belofte
Neem plaats aan een virtuele tafel- Kies voor een specifiek topic of zoek een spanning partner voor wat je op die moment wilt oefenen Peer to peer and social learning in de praktijk. Be there!
Na de oefensessie kan je vragen stelen- aan elkaar en/of aan de aanwezige specialist. Of liever gewoon netwerken, dat kan ook
Wekelijks bijleren, oefenen én netwerken
Waar? Online on Airmeet
"Deliberate Practise" is the key to performance!
Zijn we in sales wellicht het enige beroep ter wereld waar we "oefenen" op onze klanten?
Dit terwijl nét dat oefenen zo belangrijk is om beter te worden!!
In de praktijk komt dat oefenen er vaak niet van, de rush van de dag...of je wil/kan niet altijd voor de spiegel staan en/of luisteren naar je "call recordings" ( indien beschikbaar)
the Learn and Practise Lab
Waarom the Practice Lab
De meeste sales weten wel wat te doen ( en indien niet, kan je het zeker leren....)
Toch gebeurt het te vaak dat we onze kennis niet omzetten in de praktijk.
De fameuze "knowledge-doing" gap: op het moment van de waarheid blokkeer je- om één of andere reden.
(Meer) oefenen, kan daarbij zeker helpen.
Maar....als sales heb je echter slechts beperkte mogelijkheden hiervoor. Die collega die je al jaren kent, maakt het per definitie al wat onnatuurlijk, en tja, die spiegel zegt zo weinig terug.
Als er nu eens een plaats bestond waar je op regelmatige tijdstippen naartoe kan gaan om jouw skills wél te oefenen. In een (vrij) realistische setting- je kent elkaar niet. In een "veilige" omgeving. In een omgeving waarin feedback continu aanwezig is. In een omgeving waarin je ook je eigen "coaching" skills leert aanscherpen. Dat is de omgeving die we met "The Learning and Practise Lab" willen creëren .
Wil jij erbij zijn?
Erbij zijn vanaf de Lancering?
Registreer Gratis voor de Intro sessie en wordt "life time member"!
( er is een beperkt aantal tickets beschikbaar- op basis van de eerste aanmeldingen stellen we een "pilot group" samen
Meld u hieronder aan voor de intro sessie!
Noot: Consultants/trainers zijn welkom- contacteer ons voor meer info over modaliteiten
Intro Sessie
16th September 2022
15:00 -15:30 ( Brussels Time)
You missed out!
Faq.
We richten ons op eender welke sales professional ( B to B en/of B to C) welke open staat om bij te leren én die tegelijkertijd ook anderen wilt helpen. Je kan je eigen "pitch" of aanpak oefenen, maar zal ook gevraagd worden om te luisteren naar het verhaal/aanpak van een collega. Respect voor elkaar is een vanzelfsprekendheid, je kan omgaan met feedback- of je bent bereid daarin bij te leren en staat open om feedback te geven. Bovenal heb je een passie voor het sales beroep en wil je gelijkgestemden ontmoeten. Samen worden we beter! Ook als Sales Manager bent u van harte welkom!
Bij lancering houden we dit platform volledig gratis- en dat blijft zo levenslang voor elke "founding member" ( beperkt aantal tickets beschikbaar). Als "tegenprestatie" verwachten we van de deelnemers jullie eerlijke input , maar vooral een actieve medewerking. En....zeker voor de eerste sessies....op wat extra begrip om elkaar de kans te geven dit platform beter te leren kennen. Practise makes progress!
Alles gebeurt online via het Airmeet platform. Een online omgeving gemaakt voor interactieve workshops. Specifiek voor het oefenen zijn er virtuele "tafeltjes" voorzien waar je kan "plaatsnemen" voor jouw oefensessie: met of zonder camera, je spreekt met elkaar of, of volgt de specifieke instructies voor die tafel die je kiest ( bvb het oefenen van koud bellen) Na de sessie ga je gewoon terug naar de lounge voor het vervolg en/of netwerk gedeelte of druk je gewoon op exit.
What We Believe- First Principles
In a hyper competitive and global marketplace, it will become more and more difficult to compete and differentiate via your products and/or solutions . Winning will mean that you will have to be able to create and articulate value in your customers' conversations. You can or make a difference with the way you sell It might be the last competitive battleground
Everybody in the sales improvement industry knows this- for years. Neil Rackham said in 2013, he would spend 10 dollars to improve his Sales Management for every dollar he would put improving his sales force. Yet, we keep on ignoring the Sales Manager
Sales Leadership is one of the hardest jobs in Sales. The number of tasks -all with a different scope and required skillset, is immense. In those circumstances, the sales leader has not enough time for critically looking for and assessing content on different sales and sales leadership content. The job is immense and it's not his or her job either. Result is that Sales Leaders often get (parts) of information from places that are not current, not accurate, that are biased or even wrong. It's how information flows these days. Result is a massive failure of sales improvement programs and too many "random acts of sales improvement programs" without any real results. The failure rates are massive.
Sales and Selling is complex - it's a collection of interactions between organizations, human beings, and technologies. It's a system: each component of the system impacts and is impacted by the other components. It means we can’t optimize the subsystems, we have to optimize the overall system.
We believe in the genius of people. A sales improvement program is a change program, everyone’s involvement is vital to the change. People only do what they really believe in and even more what they own: use the experience of the room and add relevant wisdom from cutting edge experts
Information without action is merely entertainment. Execution is an integral part of strategy and often neglected. A the same time, we do believe people do better, when they know more - there is too much science and knowledge out there that people do not take advantage of
There is too much ambiguity in most (sales) organizations. There are no or unclear definitions of what needs to be done and in the absence of information, people make up their own. Clarity and focus creates speed and momentum and are the basis for results
Want to Know More?
chief Curator and meta Researcher
Using my 25 plus years experience in different sales roles and industries, I have been connecting the dots between the practises used in those different industries, the information in hundreds of books, articles, courses, podcasts,... into a carefully curated set of topics (modules) , layered and chunked into logical and manageable units of information, templates, frameworks.
All with the Sales Manager in Mind.
Because the Sales Manager needs acces the best sales content in the world
Copyright 2023 DANSC, all rights reserved.